一、医药营销是什么
医药营销就是：在医院（80%的药品在医院销售），发现医院，目标科室，适应症，医生，主任等对药品的需求，并制造出合理适当的药品和服务利益，通过他们将药品用到患者身上，就完成一次微观的医药营销。
二、做医药营销怎么做啊
问题太笼统了，1、高端有学术，比如外企和国内一些大企业走学术（也有临床费，相对少一些），比如杨森，阿斯利康，赛诺菲，辉瑞，史克，国内做学术的天士力，步长，正大天晴。等等主要开科室会，出门搞学术会议，借学术研讨的名义送实惠啊去旅游啊，比如：金钱，服务，虚荣心等等，但客情很重要，因为给的钱不是很多，主要适用于省市级三甲以上医院。2、中端做临床，大夫开药纯给钱，金钱大比拼，只要钱足够多 足够准时，而且大夫不讨厌你，你就没问题了。3、是终端，药店市场，只要把终端每家药店价格统一起来你就成功第一步了，其次跟连锁店打听一下同类产品给店员的促销费是多少，比他们低了你就别做了，因为终端店员都是小姑娘，或老娘们，学历不高，比较自私。如果比别人少一点，但你的忽悠能力要是很高的话也难讲不推你的，就是因为他们学历素质不高，所以防忽悠能力比医院大夫要低很多，所以具体事具体办。下一步是农村第三终端，这个领域一般是医药公司占领，排除一些会议营销的厂家，把村镇上的小诊所大夫叫到一起吃个饭，然后饭座上一人发张产品目录，上面有供价零售价，还有一次性进多少货给的奖励，这上是做一线工作的。最近医改弄的基保这块，医药公司成天跟疯狗似的强配终端送权（乡镇卫生院和街道卫生服务站），有的厂家基药品种多的，而且中标的，现在跟爷爷一样。
还有做医药营销就是，做商务，做分销，做AK主管，最后是自己做代理。商务经理有两种，一中招商经理也算是商务经理吧，比商务经理轻松一些，不过每天也是和商业公司，和商业公司里面的一些做药比较强悍的个人打交道，一般都是打现款发货，有一些普药可以给医药公司先铺货，借助医药公司的网络渠道，给下面药店铺货。中间可以给医药公司具体负责的业务员谈一下把价格拉起来，让他去药店跟店员私下操作，还有招商经理要干的事是把国家政策要求的条条框框给摆平了，比如招标，物价等等。商务经理是公司专门负责商业公司的发货回款业务的。分销，分销不是每个公司都有的，是一些比较爱做广告的做的公司才有的，比如云南白药，葵花，修正，东阿阿胶，神威，杨森，原因是，他们有签一级分销，而二级分销他认为太小了，直接合作太麻烦。而且回款各方面也不容易管理，直接给一个比较有影响力的大一点的商业公司合作。大商业公司的事宜，公司一般会专门配一名商务经理，而下面会配一名分销经理，有的公司省总就是商务经理，业务员就是分销一起干了，具体公司情况不一样。AK主管，是大客户主管。比如华氏，老百姓，海王星辰，国药控股，大参林，他们这样的客户公司会派一名很强悍的人去专门负责，一般比较八面玲珑，切比较务实，更多的企业选择老总亲自上阵。把这些做好了，下一步就是自己做代理了，品种没有好坏，事情在于人为。如与高人意见偏差，勿鄙视，在下才学疏浅，还需继续修炼。
三、医药营销策略
熟悉产品知识
四、新食物药品上市，应怎样写策划书？
一、更为严格的广告监审制度：今年3.15晚会国家药监局管理人员高调面向全国观众宣布：今后药品广告发布要坚决实行格式化审报管理的规定（即药品在各种媒体上发布的广告内容必需严格按照审批的内容发布，不得擅自更改，否则将被吊销广告批文，不得在大众媒体一发布广告，情节严重者还要追究法律责任），广告监管力度的加大，将迫使传统广告模式不得不全面转型。 二、不断成熟的消费者：传统的医药广告策划者总爱把消费者设定为不理智的消费人群，总是把低端功效加高端希望作为医药广告策划的万能定律，孰不知一次次的上当受骗、媒体上一个个违规广告案例的解构分析，即使是再不理性的消费者也不可能把治病的希望寄托在需无缥缈的广告说词上了，这样的广告传播效果低下。投资回报不成比例已经是大势所趋。 三、广告主的风险越来越大：从上述被高调曝光的违规广告来看，无一不是在区域或全国强势传播的广告，一旦广告被曝光所面临的直接后果就是产品下架、无条件退货、产品全面退出市场，巨额罚款。这样广告主前期的巨大投入就会血本无归。因此如果新的医药广告策划人还为广告主制作这样的广告来传播无疑于引导广告主走向毁灭。 药品广告的创意制作过程如何能有效合理传播产品的独特功能诉求以及正面的品牌形象，能快速导入市场而又不至于短线夭折，就成为一件特别考验广告策划人神经的难事，也难怪有人把药品广告的策划工作戏称为带着镣铐跳舞，而且还要舞姿优美。因此新形势下药品广告策划应该从下述几个方面来综合考虑： 一、广告回归本色营销：这里所说的回归本色营销并不是说产品广告回归到原来简单的产品说明书时代，而是指产品广告创作过程中要立足于产品的基本功效，以独特的，简洁的消费者能够广泛接受的广告传播语来提升产品的知名度，也就是说传统药品广告太注重于内容而忽略了形式，内容固然重要，但它只解决了说什么而没有解决咋样说这一个关键问题，因此简单的，口语式的，或者是平民化的形像代言都可以拉近产品与消费者的距离，避免了单向植入式的强硬概念灌输给消费者带来的逆反心理。 二、市场导入期以消费者教育为主：不能否认传统药品广告中强势功效诉求是产品快速导入市场的一个重要原因。这是因为消费者很难从一个医药保健产品的外观、形状、颜色、气味、重量上来获取有用的产品信息供消费者进行理怀参考，甚至产品说明书上的一些专业术语也非普通消费者所能理解，因而广告就起到一个补充说明产品功效及其相关疾病知识的作用。进而起到综合劝诱的作用，但过于强势和夸张的功效诉求会使消费者对产品产生过高的期望值，但实际上产品不具有如此高的功效，这样一来就会在消费者中产生不利于产品的负面口碑宣传效应，从而使产品及早退出市场。因此药品广告在市场导入期要以合理的功效诉求为主，这样才能使延长产品的生命周期，进而为广告主赚取长线利润，在广告传播中才能实现事半而功倍的作用。 三、基于产品功效基础上的独特销售主张：由于创新能力不足和医药企业的低水平重复建设，我国医药产品同质化现象非常严重，一些普药品种甚至全国有上千家药厂在生产，而功能主治及配方是完全相同的，这样的产品如果是在大品牌树下的产品可以借助已有品牌资源的形像转化来获取消费认同，但对于大量的无品牌企业的产品来说功效概念的包装就显得至关重要，因而也有人采用了注册商品名的办法来开展营销差异化的策略，但这种作法更多的是利用违规炒作的手法来实现的。因此对普药来说产品同质化是注定不能更改的现实，而策划人更多的是需要综合药材资源源、生产过程、药企的历史及可资利用的名人资源以及客户服务的便揵性上来包装定位产品的独特销售主张理论，从而起到对产品功效起到辅助证明的作用，如仲景牌六味地黄正是通过药材好，药才好这样一句广告语从而使其从全国众多的六味地黄产品中脱颖而出，实现了与其它品种的最大营销差异化，而且还有效带动了其它系列普药的销售。对于独家新药品种来说，因为本身的产品差异化就存在，但对于消费者和医生来说因为没有用药经验，因而产品简洁明了的独特销售主张是产品快速打开市场的有力武器。 四、症状提示：在我国由于居民收入及医疗保险的水平较低，约有70%左右的患者患病后不到医院就诊而是自主选择用药，这样一来患者就需要通过药品广告来了解相关的疾病知识，所以药品广告中有效的症状提示就可以让患者通过症状提示来确定自已的病情，从而自