如何要做好药业的销售重点有那些
要做好药品的销售工作，提高工作业绩，就必须：
（1）不要急于求成，尤其不要指望做销售在短期内就能够获得丰厚的报酬，尽管长期而言，优秀的销售人员收入绝对不是问题，长期下来收入的多少也会取决于你的优秀程度。
（2）要有能吃苦耐劳的思想准备，销售绝对是一个需要勤奋的工作，在竞争如此激烈的买方市场，任何产品售出都需要销售人员的努力，没有人随随便便能够不出力就能坐享优秀的销售业绩，你要骗市场，市场一定会用不尽人意的业绩惩罚你。
（3）销售人员除了需要勤奋外，药品销售工作还是一个充满智慧的职业，除了把常规工作做好外，你还需要经常动脑子，提早发现一般人难以发现的潜在问题，寻找销售中遇到的棘手问题的解决办法。
（4）不管你选择了什么样的企业，你都要努力做的最好，标准就是你的销售业绩超越你身边的所有人、公司的所有人，保证你下一步可以有更高的平台和发展机会。如果在10个人的小团队，你还总是排名靠后，那就不要怨天尤人了，先找自己的原因吧。 （5）在对于各种药品有个很好的了解的基础上，要锻炼自己的语音表达能力 －－ 籍此以适应向客户介绍药品疗效特点的语言表达，并且能够做到言之有物，切中要害，以顺利达成目标客户购买到合适的药品，其次才是赢得公司业绩和个人的工作业绩。
除此之外，在个人素质上，还必须具备：
（1）正直、诚实 －－ 填写个人简历的真实性、陈述过往事情的真实性、对人或事的评价的真实性，在介绍药品性能时，不夸大其辞，或者言过其实等。
（2）善于和人打交道 －－ 沟通中语言表达能力，回答问题的准确性，沟通和说服别人的能力；团队当中的沟通、协调、配合能力等。
（3）勤奋好学，敢于争先 －－ 对众多药品学问的知识面要有的了解和掌握，并且能够溶于个人爱好，以及牺牲个人的业余时间，先走一步，并且有学习计划，才会有收获。
（4）吃苦耐劳，能够承受挫折和压力 －－ 有独立应对工作中遇到的难题的能力，遇到挫折时要懂得如何面对，在工作压力面前要懂得承受，积极面对工作中的挑战等。
（5）积极参加销售部组织的培训 －－ 在医药行业中，很多公司大都成立了单独的销售培训部，讲师也大多来自销售一线和精英或销售部门的管理人员，在这样的情况下，就应当很好地把握自己的角色定位，籍此多掌握一些本行业的业务特点，增长自己的业务知识面。
（6）在工作中学习，在工作中成长，在工作中进步 －－ 要懂得学习他人的长处，必要时还可以学习一些《营销心理学》、《客户心理学》，还能够及时总结工作经验，籍此使自己得到提高。
医药CRM对药企来说用处大吗？会带来哪些好处？
药企的发展其实跟国家的政策有很大的关系，医改，招标降价、两票制等等，这让药企进入了一个变革期，药企需要调整营销模式，实现业务转型和精细化管理，这样才能保持企业的竞争力。关于上医药CRM系统的益处，我以硕科医药CRM产品为例来说一下，该系统可以对整个营销流程进行全面的优化，并提升效率，能够覆盖到医药企业市场营销管理价值链中所有的的关键业务，系统的规划设计充分考量了医药企业市场营销管理的组织体系和管理维度，通过渠道销售管理、市场活动管理、客户拜访管理和营销费用管理四大功能模块，将关键的营销活动所涉及的经销商主数据、人员和组织架构主数据、医院医生主数据、产品主数据进行集成化管理，能够解决企业营销管理中系统散乱、数据分割的问题，既能实现企业对业务流程的闭环管理，又提高了数据分析能力，帮助企业实现药企对经销商、医院、医生、药店和病人的端到端营销，推动企业的业务增长，同时通过专业的营销活动管理体系，能够有效降低企业的营销费用和经营成本，提高企业销售团队综合能力，使企业的利润也得到提升，所以医药CRM对于药企的益处是很大的，很多大型药企有前瞻性的眼光，所以很早就开始部署营销管理系统了。