一、美容院的店庆活动
要看你有什么样的心理，就搞什么样的活动。大概分两种：1：如果是想搞一个活动来赚钱的话，那么就搞一个促销活动；美容院搞促销，你是老板肯定知道怎么去搞；2：如果是想搞一个回馈活动，那么你就要本着对老顾客和美容师的一种回馈入手。就是免费送给支持本店的员工和经常帮衬的顾客一些礼物。礼物就要看你定什么了，不过美容院最好的礼物无非就是产品了，实惠又能用。不过千万别送赠品[本身就是额外赠予客人的]，让人感觉你这是应该这样做，让人感受不到你的店庆真心，又觉得店主是个小气的人，对做生意没好处。当然你也可以搞个内部活动，具体你自己定好了。
二、如何出美容院的活动
美容院活动方案，不管是开业。还是促销，还是拓客，还是店庆，其方案思路都大同小异。跟着本文的思路，实际操作几遍，再多想几次为什么，你的方案就会越做越好。 1、弄清自己究竟要什么。 要达到什么结果，主要目的是什么。很多美容院到了活动之后都不清楚自己究竟要的是什么，这样的方案一定会迷迷糊糊，难以实施。 2、弄清要达到自己的目的，需要哪些条件。 很多美容院明确提出了自己的活动目标，但这个目标按其条件来说，根本就难以达到。比如只有30个客户储备，却要实现100万的业绩。
一定要按照自己的条件，制定可行的计划。否则你的员工会认为这个计划根本不可行，失去动力。 3、找出能吸引顾客的美容项目作为主推。 条件是：一定要确保优惠幅度能吸引顾客；一定是你的美容院的独特项目，别人难以追随；有合理的优惠解释，不影响以后的销售和以前顾客的疑问。 4、围绕这个主推项目设计一系列消费卡。 消费卡的设计要符合你的美容院的顾客定位和消费水准，设计出几个档次，让不同档次的顾客稍微翘翘脚就能够到。 5、制定出奖励措施。 奖励的原则是：公平、公开、合理、有激励性、不影响员工团结、不影响美容院收益。 6、设计出销售话术。 围绕设计出来的活动项目，找出顾客可能提出的所有问题，制定出合理的、顾客能接受的标准答案。 7、选定宣传方案。 宣传方式既不要铺张浪费，也不要畏畏缩缩，选择原则是：大覆盖面、符合美容院顾客档次。宣传内容要简明扼要，突出重点，考虑顾客心理，不故弄玄虚。 8、制定活动流程和物品方案。 流程要紧扣各个时间点，确定每个环节的具体要求、负责人、完成时间，落实到每一个细节。 9、开展全员培训。 对活动项目、销售话术、活动要求、奖励措施等进行讲解，让大家都清楚活动细则，并熟记于胸、准确使用，必要的时候要进行演练。对违反美容院要求，自行其是的现象要事先敲敲警钟。 10、宣传预热。 一般来说，一个活动要想取得预期效果，要有至少一个月的宣传预热，这里面包括对大众的宣传和对美容院潜在顾客的宣传。美容院顾客档案的重要性，就在这个时候体现出来了。 11、按计划进行逐项落实和跟踪。
具体负责人一定要选择有耐心、细致、有责任心、有号召力、工作效率高的员工，保证落实和跟踪到位。 12、运行中的方案调整。 在实际运行中，如果发现效果不明显，要及时调整。在不伤筋动骨的前提下，找到问题的真正原因，切忌弄不清原因就改，越改越糟。 13、活动之后的顾客维护。 活动的目的是为了美容院的可持续性发展，不是一锤子买卖。千方百计把顾客吸引进来之后，要全心全意地做好服务。留客的意义远远大于拓客。 14、认真做好活动的总结。 活动结束了，要认真总结利弊，吸取教训。 这样，以后的活动才会不断进步。
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三、“美容院十一促销活动方案”该怎么做
如今美容院促销手段日益雷同，美容院十一活动方案如何做?美容院有哪些有供参考的促销主题?138job为您总结了一些常见的促销方式，供美容院经营者参考。 即将迎来十一国庆节，美容院也迎来了促销的最佳时机。如今美容院促销手段日益雷同，美容院十一活动方案如何做?美容院有哪些有供参考的促销主题?138job为您总结了一些常见的促销方式，供美容院经营者参考：美容院十一活动方案的制定中，折扣、折让、特价、礼品促销、会员促销、免费试用等促销手段日益普及。对于美容院十一促销来说，选择一个合适自己美容院的促销方式至关重要。美容院的促销方式大致有三大类：一种价格折扣与折让，这种方式通常在体现在会员制美容院上，不少美容院通过积分制来实行价格折让。二是赠送护理和礼品，这种赠送往往和节假日促销联系在一起的，比如十一国庆节期间，不少美容院就会赠送一些小礼品。三是主题促销，一些高档的美容院就会举行一些沙龙，开一些美容课程等，这种促销一般来说较适合规模较大的美容院。那么美容院可以如何选择促销方式呢?以下是138job收集而来的各种促销方式，供经营者们参考：美容院十一活动：消费积分赠品促销消费积分是美容院为回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。运用方法：美容院先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。场合对接：各种美容院均适用。美容院十一活动：有奖促销在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的一种激励顾客消费的促销手段。运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客;还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。特别提示：这个促销方式的难点在于，如何选择既有吸引力又成本不高的奖品。场合对接：各种美容院均适用。美容院十一活动：会员促销会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务;另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。