一、低门槛拓客法
- 美容月卡:顾客可享受整月的美容服务,费用较低。
- 美容季卡:以优惠价格提供三个月的美容服务。
- 美容半年卡:顾客支付半年费用,享受相应期间的美容服务。
- 美容年卡:整年服务一次性付费,更具性价比。
- 1元美容:每天仅需1元,全年美容护理优惠可达。
推出多种低价卡项(如58元、88元、98元等),以低门槛吸引顾客,同时在服务过程中发掘销售机会,创造利润。
二、奖品拓客法
- 进店礼:顾客进店并填写资料,即可领取小礼品。
- 砸金蛋:消费达标后,顾客可参与砸金蛋,赢取奖品。
- 抽红包:充值办卡即有机会抽取现金红包。
- 抽奖箱:顾客消费就能参与抽奖,赢得预设奖品。
- 消费赠礼:指定项目消费,顾客可获得相应礼品。
三、透支拓客法
- 储值卡:根据储值额度,顾客享受不同程度的项目折扣。
- 返点卡:消费满一定金额,顾客获得返点,增加储值卡价值。
- 保值卡:预存大额资金,未来护理完成后,可退还全部金额。
- 终生护理卡:一次充值,终生享受特定项目免费服务。
- 无限制护理卡:一次性缴费,一年内不限次数享受服务。
四、老带新拓客法
- 亲友卡:办理年卡,赠送亲友月卡。
- 抵充法:转介绍新顾客,办理年卡费用可抵扣。
- 闺蜜卡:双人办卡享受优惠价格。
- 老带新奖励:介绍新顾客,获得产品、项目或实物奖励。
- 拼团:老顾客带新顾客拼团,享受优惠,团长额外赠送。
扩展资料:美容院的错误拓客方式
- 错误一:透支未来的卡项设计,如终生卡虽吸引人,但长期销售受阻。
- 错误二:方案太复杂,活动政策多而乱,难以记忆和传播。
- 错误三:只卖价格不卖文化,吸引的顾客只为占便宜,忽视了优质顾客的需求。应传递明确的价值理念,吸引同频的顾客。